?

Log in

No account? Create an account

[sticky post] Привет

Меня зовут Михаил Клепик.
Мой профиль: создание коммерчески успешных продуктов, увеличение продаж, маркетинг.

Мои книги:
Пирамида
Скачать книгу "Клиентинг без бюджета"
Скачать книгу-тренинг "Розничные продажи легко"
Скачать книгу "Пирамида потребностей проекта или ПроектING"


Готовится:
Создание продукта

Данные на начало 2015 года:
Добивался роста прибыли на 50-120%, в различных компаниях
Создал более 15 новых продуктов и успешно вывел их на рынок
Заработал своим трудом деньги, а не просиживал штаны

Почта для предложений о сотрудничестве и отзывов: klepikm@mail.ru

2Мои социальные сети
3Мои увлечения

Бизнес / Производство / Создание продукта / Иностранные рынки / Маркетин / Книги / Мои книги / Общество / Коммерческое развитие городов и территорий / Путешествия

Puinfo.ru  - Полиуретановая индустрия


Подписывайся :)
Новый товар в теории маркетинга — это продукт, обладающий новыми свойствами и характеристиками для компании или для рынка в целом. Такое определение нового продукта достаточно расплывчато, поэтому консалтинговая фирма Booz, Allen& Hamilton в 1982 году более подробно раскрыла значение данного маркетингового термина, подготовив обзор деятельности крупных американских корпораций в разработке новых продуктов.

Компанией было проанализировано более 700 выпущенных новых продуктов, на основании анализа была предложена классификация новых товаров, состоящая из 6 категорий: товары мировой новизны, новые товарные линии, расширение существующих товарных линий и обновление существующих товаров, репозиционирование продукта и выпуск товара с меньшей себестоимостью. Каждый тип нового продукта имеет свои особенности и решает свои задачи.



Товары мировой новизны
Товары мировой новизны — товары, которые являются подлинными новинками, являются новыми не только для компании, но и для мирового рынка. Создают целые новые рынки и категории товаров. (10% от всех новых продуктов на момент анализа). Например, Apple впервые выпустили планшеты iPad, создав новую категорию продуктов и новый рынок.

Новая товарная линия
Новая товарная линия — товарная категория или группа товаров, которая является новой только для компании. На рынке существуют подобные предложения товаров от других производителей. (20% от новых продуктов на момент анализа). Например, компания, выпускающая холодильники решили выпускать также кулеры для охлаждения воды.

Расширение товарной линии
Расширение имеющейся товарной линии — новые товары или услуги, которые дополняют товарную линию компании. 26% от новых продуктов на момент анализа). Например, новые виды и вкусы, новые объемы упаковок, существующие товары с дополнительным свойствами.

Обновление товара
Усовершенствования или обновления существующих товаров — новые продукты, которые выпускаются взамен существующих товаров и обладают более лучшими характеристиками, качеством, в также могут являться новым технологическим усовершенствованием. (26% от новых продуктов на момент анализа).

Например, изменение линии одежды в связи со сменой сезона; выпуск новой более мощной модели автомобиля взамен существующей — с новым корпусом и дополнительными технологическими нововведениями.

Репозиционирование товара
Товары с измененным позиционированием — существующие товары, которые прошли изменения, модификации для захвата нового целевого рынка и новых сегментов (7% от новых продуктов на момент анализа).

Например, компания принимает решение продавать существующую линейку продуктов более молодой целевой аудитории в связи с высокими перспективами рынка. Для этого она снимает старую линейку шампуней и выводит новые шампуни с более молодежным дизайном, с более модным запахом с новыми свойствами.

Более дешевый товар
Сокращение издержек — модификации существующих товаров, обеспечивающих тот же уровень свойств, но обладающих более низкими издержками производства (11% от новых продуктов на момент анализа).

Например, в связи с развитием технологии появилась возможность делать посуду из более тонкого небьющегося, а также более дешевого стекла. Компания снимает текущую линейку посуды и выпускает взамен нее новую с более лучшими свойствами, позволяющую также получить больше прибыли с единицы продукции.

Взаимосвязь типологии новых продуктов с задачами компании

Каждый вид нового продукта из представленной классификации решает конкретные задачи бизнеса:



Подготовлено с использованием источника: New Product Management for the 1980s. New York: Booz, Allen& Hamilton, 1982.
Пруф: http://powerbranding.ru/tovar/types-of-new-products/

Ласло Габани является российским гуру свадебной фотографии, одним из первых, кто стоял у истоков создания рынка свадебной фотографии России, одним из самых успешных высокооплачиваемых фотомастеров.


Primary / basic needs
These needs arise at the beginning of the project's formation. First of all, we are talking about the need for investments. This type of need  like a magnet drags along all the other needs. It should be noted that often the money is not the most important investment. Time, energy and mental investment is much more valuable for project. This need is basic. If you do not satisfy all the project's basic needs, there will be flaws in the project in the future that sooner or later lead to its failure.

Needs of the extensive growth
Needs of the extensive growth are the main needs that must be satisfied for the survival of the project during the initial period of its existence. These needs in most cases can be met cost-effective as possible and, at the same time, proven actions that do not require a complex execution and special skills. Most often, these actions are specific and repetitive.
Needs of the extensive growth involves minimal creativity. These needs are largely satisfied with the tools that have been tested in other projects. These tools ensure the achievement of certain indicators.


Needs of the organizational change
This is the period of study and analysis of the work done. At this stage it is necessary to take stock and assess the level of the needs satisfaction. This is an important and difficult period because the increased needs of the project require more professional and logically built approach. The satisfaction of this need will entail a transition to a new level, the use of more sophisticated tools and ultimately guarantee better results. This need requires a professional and experienced creativity, flexibility, the own point of view at the world and at the project. More often, at this stage, adjustments are made to improve the existing processes of the project.

Needs of the intensive growth
After the organizational change, when the project prepares itself for further development, there comes a need for the intensive growth, when the project uses the previous developments for better and more popular products. To meet this need, the project requires well-trained and educated experts ready with the help of their experience and knowledge to develop the project in new directions. Also project is likely to need new investments. At this stage, the project will introduce new processes that have proven themselves in similar projects, but for some reason were expensive in the previous steps. This period involves work on the tasks that were set at the previous level of the needs.

Needs of the fundamental change
More often, at this stage, the project participants add completely new thought-out processes. These innovative processes have been used little or no used in similar projects up to this point. These processes will radically amend or supplement the product and the project in the future. Ultimately, this will give the project a maximum value.

Needs of the strategic growth
At first glance, this need is similar to the need for the intensive growth. But in contrast to the needs of the intensive growth, the needs of the strategic growth are satisfied with the highest individual methods and tools. Exactly at this stage the project participants perform tasks that were set while satisfying the needs of the fundamental change.

Higher needs
Under the higher needs we understand the needs that are beyond the planning horizon. We are confident that we will have these needs, provided that all other needs are met. But the higher needs are so far that you cannot be sure for certain, what specific needs may appear in the project. The higher needs may require, for example, the establishment of regional offices, access to foreign markets and so on. That is, these needs are very ambitious and they may be only considered after satisfying the needs are lower in the hierarchy.
В учебном пособии сделали сноску на мою работу и добавили мою книгу в раздел рекомендованной литературы.

Вот этот учебник


Учебное пособие. 2-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: Питер, 2013. — 336 с.: ил.
ISBN 978-5-496-00026-0

В пособии излагается комплекс вопросов, раскрывающих концепцию и сущность коммерции, ее место в воспроизводственных процессах, роль в удовлетворении потребностей, состав и содержание хозяйственных связей в коммерческой деятельности, современные формы и методы коммерческих расчетов, особенности и содержание информационного обеспечения коммерческой деятельности, организационно-правовые формы выполнения коммерческих договорных обязательств и поручительских отношений, сущность и способы уменьшения коммерческих рисков.
Учебное пособие предназначено для студентов высших образовательных учреждений, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг», 032401 «Реклама» в соответствии с ГОС ВПО второго поколения, по направлению подготовки 100700 «Торговое дело» по всем профилям в соответствии с ФГОС ВПО третьего поколения, другим экономическим специальностям, а также может быть полезно аспирантам, слушателям системы дополнительного образования, специалистам в области коммерческой, маркетинговой и рекламной деятельности.
Допущено Учебно-методическим объединением по образованию в области коммерции в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)».
Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг».
Мою книгу различные специалисты по продажам включают в рекомендованные. http://www.knigazhizny.ru/view_post.php?id=129

Автор статьи: Меркулова Наталья

Книги по бизнесу и торговле1. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до
невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.
Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи. Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.

2. Сысоева Светлана  «Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине»

Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Эта книга - методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей. Акцент в книге сделан на технологической стороне работы, чтобы продавец мог, не задумываясь, действовать правильно в наиболее распространенных ситуациях общения с покупателями.

3. Потапов Дмитрий "Техника продаж"

Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно?

Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой ситуации!

Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.

4. Иванова Светлана  «Продажи на 100 процентов»

Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

5. Михаил Клепик  «Розничная продажа легко»

Книга - шпаргалка, бумажный тренинг, который поможет сориентироваться в розничных продажах. Книга основана на опыте работы в розничных продажах.

6. М. Рафел Н. Рафел «Как завоевать клиента»

  В этой книге Мюррей и Нейл дают четкие и  ясные  ответы  на  подобные
вопросы. Они предлагают такие приемы, которые помогут деловым людям  завоевать и привязать клиентов к своему бизнесу, постепенно превратив их в
горячих приверженцев именно данной фирмы. Авторы  подобно  рассматривают рекламные возможности различных средств массовой информации и дают  четкие рекомендации, как наиболее эффективно  использовать  газеты,  радио, телевидение, почтовую связь и т.д.
   Кроме этого по ходу чтения книги вас будет заражать энтузиазм  Мюррея
и Нейла, их отношение к бизнесу. Стремление  помочь  деловым  людям  добиться успеха чувствуется на каждой странице, а легкий  стиль  изложения
заставит вас нетерпеливо перелистывать страницу за страницей из-за желания узнать что-нибудь еще.

7.  Тадао Ямагучи «Путь торговли»

«Путь Торговли» – для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками «Пути» принято считать восточную этику и философию, тем не менее и сегодня в России его положения кажутся актуальными. Это книга для всех, кто связан с бизнесом: руководителя, продавца, снабженца… «Путь Торговли» выдвигает единственное  требование: читатель должен
любить то, чем он занимается каждый рабочий день.

8. Нелли Макаровна Власова «Роман с клиентом. Привлечение, ухаживание и удержание»

Карманный советник Нелли Власовой

Список не исчерпывающий и будет постоянно пополняться.

Profile

mklepik
Михаил Клепик

Latest Month

January 2015
S M T W T F S
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel